“大家都说说，我们的产品有什么必买的理由？”

傅松问了一圈，也没有人能说出个所以然来，就当他打算放弃时，突然一个怯生生的声音响起：“姐……，你还没问我呢。”

傅松循声看向梁音，不悦道：“怎么哪都少不了你？”

梁音表情一僵，委屈地嘟囔道：“拉倒，我还不想说呢！”

“嗳，我说傅总，这就是你的不对了。”赵志马上接上话茬，“刚才你说什么来着？

畅所欲言是吧？

你怎么不让人家梁音说？

没有这个道理嘛。

梁音，你是我的秘书，我让你说，不用怕！”

梁音给了傅松一个得意洋洋的眼神，脸上却诚惶诚恐道：“赵总，我也是自己瞎琢磨的，不知道……。”

赵志一摆手道：“你大胆说就是了，说的不好也没关系。”

“那我说了？”梁音看了傅松一眼，“必买的理由不好说，但如果换个说法呢？

比如远望科技的产品跟竞争对手相比，最大的差异是什么？”

大家都知道梁音是大老板的小姨子，所以不管请不情愿，都多少给她点面子。

“处理器和系统架构。”

“对，我们的处理起是mips架构，操作系统是基于bsd的衍生unix系统。”

“价格，咱们的产品价格低20%左右。”

……

等大家七嘴八舌说完，梁音这才道：“你们说的都对，不过我觉得吧，远望计算机跟竞争对手主要存在两大方面的差异。

首先是价格定位的差异，远望科技的产品比同类竞品在价格上低20%左右，这种差异就是我们的竞争优势，这个之前大家都讲过了，我就不重复了。”

大家刚才看在傅松的面子上捧场，但并不代表所有人都服气，一个外行还想在专业人士面前指点江山？

所以梁音说完后，不少人都露出不以为然的表情。

梁音将大家的反应尽收眼底，不在意地笑笑，继续道：“第二个差异，我个人认为是平台定位的差异。

什么是平台？

最常见的就是媒体，比如周六夜场秀的东家nbc就是一个综合性的新闻资讯和娱乐平台，而周六夜场秀是nbc这个综合性平台的特色节目，也是nbc跟其他平台最大的差异所在。

我虽然对远望科技了解不多，但从那天严总工发布会的演讲能看得出，在远望科技内部，软件和硬件的重要性应该是相同的，即便有所差别，差别也不会太大。

那么，是不是可以说，远望科技计算机平台最大的特色是软硬件相结合？

我觉得是的！”

听到梁音的自问自答，有的人面露深思，有的人轻轻点头，有的人嘴角微撇。

“苹果公司同样既做硬件，也有自己的操作系统，但据我所知，苹果公司这两年经营状况可不怎么好。”

梁音笑道：“对，在这方面远望科技和苹果公司确实比较像，不过苹果公司是封闭的平台体系，而远望科技是半封闭的平台体系。

而且，我并不认为苹果公司经营不善是它封闭体系导致的，苹果公司现任总裁斯卡利在赶走乔布斯以后一直坚持封闭策略，并且在相当长的时间里保持了苹果的持续增长。

所以，苹果公司这两年经营不善，跟系统是否封闭关系不大。”

赵志来了兴趣，好奇问道：“那是什么原因导致的？”

梁音道：“表面上是价格定位和市场定位失误导致的，第一代的麦金塔电脑就价格偏高，并且产品定位在于教育和家庭市场，市场有限。

因为当年电脑主要的市场在企业需求，而不是教育和家庭需求上，没有找对市场方向。”

赵志点点头，又问道：“你刚才说这是表面原因，那是不是还有深层原因？”

梁音点点头道：“归根结底是产品的竞争力不行，和主要竞争对手微软之间拉开了距离，在windows3.1冲击下开始产品市场占有率不断下滑。”

傅松有些惊讶地看着梁音，这小丫头片子可以啊，分析起来头头是道，说的这些老子都不知道！

这时有人质疑道：“正是因为苹果公司的封闭性政策，才导致它的产品竞争力下降，作为对比，微软和英特尔拥抱开放，才能拉拢更多的盟友一起把市场做大，也能吸引更多的开发者贡献力量。”

“错！”梁音毫不留情地反驳道，“我虽然是个外行，但也知道如果没有软件和硬件的配合，操作系统的开发难度会指数级上升，正是因为苹果公司采取了封闭性政策，它才有可能与微软一较高下。”

严元朝赞许地看了梁音一眼，点头道：“小梁说的不错，苹果公司如果想尝试兼容各种硬件，妥协各种兼容性，操作系统绝对不会比同时代的windows更好。

事实上微软也是在80年代初就秘密研发windows，为何搞了10年才成功？

我们都知道，在80年代初硬件那么有限的条件下，如果不是苹果软件和硬件工程师紧密配合，麦金塔这种图形操作系统绝不可能出现在那一代硬件上。”

房间里的人或许很多不信服梁音，觉得她嘴上没毛，办事不牢，却没有一个人不信服严元朝的。

赵志插话道：“虽然不愿承认，但实事求是地讲，我们远望科技的实力不要说跟微软、英特尔比了，甚至还不如苹果公司。

所以，我们实行的是硬件上的半开放和操作系统上的封闭战略，不是我们不想实行开放性平台战略，而是实力不允许。

梁音，你继续。”

梁音见严元朝和赵志都表示了对自己的肯定，不由得信心大增，声音响亮道：“远望科技目前的收入大部分都来自于硬件销售，软件的销售收入几乎可以忽略不计。

但实际上软件比硬件更具有商品性：软件一旦被编写出来，就可以无休止地复制，这意味着它的边际生产成本为零。

用通俗的话说，一次性投入，可以终身受益。

这就是为什么许多以软件为基础的公司，比如微软，都专注于服务于尽可能大的市场，以便最大化地利用他们当初打造软件的投资。

这样看起来远望科技很吃亏，因为远望科技的操作系统只适配远望计算机，这就限制了软件的销售量。

然而，边际成本为零并不是软件的唯一内在品质，因为它不仅可以无限复制，还可以无限定制，这意味着通过软件可以创造出真正独特的东西，并通过将软件与硬件绑定，使其硬件也具有同样的独特性，从而使其可以收取可持续的溢价。”

赵志道：“不是，你到底要说什么？”

不仅赵志有同样的感觉，其他人也是如此。

梁音道：“借助远望计算机这个半封闭的平台，打造平台独有的东西，独一无二，就是差异化，就是亮点和特色，就是消费者必买的理由！”

赵志缓缓点头道：“我听是听明白了，可你扯了这么多，又回到了原地啊。”

梁音笑道：“怎么是回到原地了呢？

远望计算机最大的特色是什么？

是软硬件相结合，是半封闭性！

远望科技的硬件和软件，如果单独拿出来分别跟竞争对手比较，哪一样都不占优，但通过底层优化，就产生了‘11大于2’的效果。

这是我们实行差异化竞争的基础和大前提，接下来我们就是要给远望计算机平台找到一个独有的应用场景。”

傅松早就不耐烦了，道：“你啰里啰唆这么多，显得你能耐是吧？

直接说你的想法！”

梁音被噎得够呛，瞪了傅松一眼，忍气吞声道：“我有两个建议，一个是重新设计一款pc产品，要能让消费者看到后眼前一亮，紧紧抓住他们的眼球。

不是我说话难听，你们的pc设计得也太丑了，反正我是没有购买的欲望。”

“理解理解！”赵志笑了笑道，“女人嘛，没有不喜欢好看养眼的东西。”

梁音正色道：“赵总，产品设计和形象定位跟性别没什么关系，美好的东西人人都喜欢，不分男女！”

“呃……。”赵志苦笑连连，“对对对，有道理有道理。”

傅松脸色好看了不少，道：“嗯，这个建议可以考虑。”

梁音翻了个白眼，也不看傅松，继续道：“我的第二个建议是开发一款或者几款远望计算机平台的独占游戏。”

“游戏？”大家面面相觑，都觉得不靠谱。

傅松也不例外，在他看来游戏、娱乐之类的东西都是小道，最多起到锦上添花的作用，打铁还需自身硬，只有在自己发展起来后，再考虑这些，怎么能本末倒置呢？

梁音见大家对自己的建议不以为然，不由得有些泄气，又有些愤愤不平，本小姐是堂堂南加州商学院mba毕业的，怎么可能信口雌黄呢？

“小梁，你仔细说说！”

出乎所有人意料的是，严元朝似乎对梁音的建议很感兴趣。

梁音猛地抬起头看着严元朝，诧异道：“严总工，你也认可我的建议？”

严元朝笑呵呵道：“我还没听呢，可不好下定论。”

梁音刚才胆子还挺大的，此时却有些紧张道：“这个想法我也是临时想到的，还不成熟……。”

严元朝鼓励道：“小梁，你别紧张，说来听听。”

梁音用力咽了咽唾沫，道：“其实这个想法来源于参观巴贝奇，今天上午我在巴贝奇看到顾客们大多是冲着电子游戏来的。

虽然我手头上没有准确的数据，但见微知著，可以想见美国的电子游戏市场应该不弱。”

赵志微微皱眉道：“所以你建议我们做游戏？

可我们没有游戏开发的经验啊，也没有这方面的人才。

游戏哪是那么好开发的？

万一开发失败了怎么办？”

梁音道：“赵总，远望科技没有游戏开发经验，别人有啊！”
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