宏远娘（梁晓乐）：“噢，是这样啊。

今天我又给你送来了两样干果。

这回你可以多留些了。

不过呢，我还带来了一样新产品，在你这里试用试用。”

宏远娘说着，拿出了草编包装袋。

宏远娘（梁晓乐）：“这叫草编袋，也可以叫包装袋。

我卖一文钱三十个，大小号配搭。

因为这是新鲜事，商家还不理解。

我卖一送一，也就是说，一文钱卖给你三十个，再送你三十个。

顾客来你这里买东西，你可以免费提供给他们。

你看行不行？”

“倒是不贵。”封老板沉思了一下：“可是，虽然不贵，也得花钱呀！

自古以来，商店卖东西，从来不给家什的。

一文钱三十个，也没法给顾客要钱啊？”

宏远娘（梁晓乐）：“要不说这是新鲜事呢。

不过呢，羊毛出在羊身上，你给顾客提供了免费包装袋，顾客多买了你的货物，你销量大了，所增加的利润，远比买包装袋的钱多的多吧？

！

再说了，你这里有免费的包装袋，别处没有，顾客知道以后，肯定愿意上你这里来买货。

你又因此拉住了很多顾客。

这叫舍小便宜赚大利润。

你想想，是不是这个理儿？

！”

封老板点了点头：“嗯，也确实是这么回事。”

见店老板思想松动了，梁晓乐又赶紧进攻：

宏远娘（梁晓乐）：“人们进商店，多有的都是冲着自己知道的来的。

到了后又发现了别的货物，想买没带家什，也就放弃了。

如果有了这个包装袋，想买什么，买多少，都可以。

尤其对可买可不买的货，因为店家提供包装袋，也就顺便买了。

一文钱三十个，你多卖出一兜货去。

钱就出来了不是。”

封老板频频点头：“对，对，就是这样。

你说的跟现实一模一样。

好多人都是因为家什带的少，对喜欢的货物也就放弃不买了。

特别是带孩子来的人。

小孩子要这要那，大人就说：‘没带家什，拿不回去，下次再买吧！

’存粹是搪塞孩子的一种说法。

这样吧，我先要十文钱的，试吧试吧，要是真能多卖货。

回头我去梁家屯买去，怎么样？”

宏远娘（梁晓乐）：“行。”

宏远娘按大小号，每样都给了封老板一百多，凑够六百个，做成了草编包装袋的第一笔生意。

又把拉来的两口袋无花果和两口袋风干紫枣，按当时的批发价卖给了封老板。

把个封老板高兴得嘴角都笑到耳朵梢子上去了，嘴里不住地说：“这一回，我说什么也得留够自己一家子吃的。”

临走。

宏远娘（梁晓乐）又嘱咐道：“封老板，我们带的货不少，还要到别处里去推销。

你一定要免费供给顾客。

不然的话，别处里都是免费，你这里就显得不大好了。”

“这个你放心，一文钱三十个，我想收费，也没法收呀！”封老板痛痛快快地说。

……………………

离开封老板的果品店，宏远娘、梁晓乐，又走了几家果品店和百货副食店。

自然又是鼓动宏远娘的三寸不烂之舌，说服了店家，最后买下三五文、六七文的草编包装袋。

说是过去从来没这样过。

先试试。

如果确实多卖货，再去家中买去。

阳光养老院名声在外，不怕找不到地不是。

推销了几家商店，梁晓乐觉得还不满足。

进商店的人毕竟是少数。

今天是王军大集日，赶集的人熙熙攘攘。

如果能在集上使用，效果肯定比商店里好。

集上人多。

小驴车不好走，宏远娘就让辛庆同停在一个宽敞的地方，她们推销一段时间就过来会齐。

宏远娘用大些的包装袋，装了两包不同型号的包装袋，领着梁晓乐步行。

在集上走了半趟街，发现在集上摆摊的，大都是农村来的。

卖的也都是农副产品。

何况，这集来了，下集就不一定来。

向他们推销，肯定不行。

娘儿俩在人群里又走了一段街，发现街旁有一个摆地摊卖果品的，干果水果都有，样数也不少，就是摊前冷冷清清，路过的人不少，停住的不多。

摊主是一个四十来岁的中年男性，一脸愁容地坐在摊子后面。

梁晓乐和宏远娘走了过去。

宏远娘（梁晓乐）：“摊老板，买卖不景气啊？”

摊主苦笑了一下，没有言语。

宏远娘（梁晓乐）：“我卖给你一样法宝，保管你的买卖立时兴旺起来。”

摊主皱了皱眉头：“你是干什么的？”

宏远娘（梁晓乐）：“我来给你推销这个。”宏远娘说着，拿出了一沓草编包装袋：“这叫包装袋。

一文钱三十个，买一送一，一文钱我给你六十个。

你免费送给来买你果品的人们。

保管来买货的人多起来。”

摊主拿过一个包装袋看了看，又退给了宏远娘：“袋子倒是不错，也不贵。

我一大早摆摊到现在，才卖了两秤了。

连摊位费还没卖出来呢。

再花钱买这个白送人，我还不赔死。”

宏远娘（梁晓乐）：“这个你就不懂了吧！

别处都没这个，你免费供应，人们图方便，自然愿意上你这里来买货了。

你虽然花了一文钱，却能卖出六十秤货去。

六十秤还不把你的货卖出一多半儿去呀。”

“你说的神了。

一个包装袋子就能引一个人来？”摊主乜斜了宏远娘一眼。

宏远娘（梁晓乐）：“不是一个袋子引一个人来！

你这里有包装袋，买的人想买多少样货都有家什盛。
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