作者： 蟹黄呼呼

得到伙计肯定的答复，潇荀陷入沉默。

难道是自己认错了？

还是他也获救，回到自己亲人身边？

隔了几息，他望向目光担忧地看着自己的潇箬，轻轻叹了口气，说道：“咱们回去吧。”

谢过伙计，两人出了悦来客栈，身后传来大毛饱含期盼的送客声：“客官慢走！

有需要再来啊！

我一定知无不言！”

是知无不言，就是一言得付十文钱。

回去的路程不似来时那么赶，潇箬继续挑树荫墙影下走，少晒一分是一分。

两个墙影间隔了一米宽，潇箬轻盈一跃，从一米日光下掠过，重新进入阴凉后她一转身，面对潇荀倒着走路：“才走大半个时辰，还没出钦州地界，你要是想追去还来得及。”

替她留意着身后，防止石头绊到眼前玩心不减的人，潇荀语气平淡说道：“他既然有亲人在身边，我又何必去打扰。”

歪头观察他脸上的神情，确定潇荀没有违心之言，潇箬才舒了口气，一旋身重新面朝前方：“那我们先回商会吧，瞅瞅早上美男计的效果如何。”

事实证明，美男们个个都是干销售的料，丽春夫人除原来的六根上上品虫草之外，又额外消费了十根上品和十根上上品，足足九千两白银。

钱掌柜捧着账本，乐不可支地和潇箬说着今天的营收。

“除了丽春夫人的九千两，还有三位客人各定了一根上上品，八位客人定了上品，这几位客人都约好了明日再来我们展销会取货。”

一旁的毛掌柜算盘珠子拨得噼啪作响，“今天一共收了一万二千二百两，刨去提成二百七十两，请乐师七十两，工钱五十两，今天净利润一万一千八百一十两！

这多半天功夫，咱们每家就有七百多两的进账！”

“毛兄何必心急算账。”黄掌柜端着茶盏，呷一口茶水，慢悠悠地说：“这才第一天，冬虫夏草展销会还有两天，等全部结束了再算不迟。”

账越算越开心，毛掌柜完全不计较被人说心急，眼看着白花花的银子流水一样进兜里，他啥脾气都没了。

看众人一派喜气洋洋，潇箬笑着说道：“明后两天的营收肯定是比不上今天的，但是我们已经回本，之后卖出去的所有虫草都是净利润，各位只管安心收钱便是。”

掌柜们纷纷点头应是，又一番感谢潇箬带回虫草，定下商线，才让商会成员们有今日的银子可赚。

“我只是做我该做的，我还要感谢各位允许我技术参股，分这一杯羹呢。”潇箬进退有度，一番话说得众人十分受用。

乘势她又提出一点：“虫草作为我们商会的代表性产品，我们应该将它做成品牌，让别人一听冬虫夏草，就想到我们钦州医药商会。”

“好呀！”迷弟钱掌柜第一个鼓掌。

“不过，什么叫品牌？”

众人：……

潇箬用最直白的方式向大家解释起品牌的含义及作用。

“所谓品牌，就是消费者对产品的认知程度，比如客人们在我们这里购买虫草，除了能保证获得相应的质量外，还享有咨询、优惠、售后等后续服务。”

“这样客人们就会对我们的虫草产生信任和认同，形成消费习惯。

以后如果别人也卖虫草，即使售价比我们低的情况下，客人出于对品牌的认同感，也会更倾向于购买我们钦州医药商会的虫草。”

经她的讲解，众人恍然大悟。

“那我们是不是应该给我们的冬虫夏草起个品牌名？

总不能一直叫钦州医药商会的冬虫夏草吧？”毛掌柜提问。

阮掌柜首先提议：“叫好得快虫草怎么样？”

众人：……

防止阮浩再提出什么更奇怪的名字，丁掌柜赶紧发言：“民无信不立，不如就叫信立虫草？”

“信立虫草？

不错，我觉得挺好。”

“朗朗上口又能彰显我们钦州医药商会的原则，我也赞成。”

众人立刻表示赞成丁掌柜的提议，信立虫草可比好得快虫草好听太多了！

少数服从多数，信立虫草成为钦州医药商会出售的虫草的最终品牌名。

果然如潇箬所言，信立虫草这四个字在展销会结束后就已经火遍钦州，稍有家底的人都以购买服用信立虫草而自得。

商会还推出上上品虫草购满一百根后能兑换一次购买特级品虫草的资格。

每个购买上上品虫草的人都能得到一张写着“特级品冬虫夏草购买资格券”的纸，上面画着九十九个空格，每购买一支上上品虫草，就能得到钦州医药商会信立虫草的印戳，集满印戳之后就可以来兑换购买资格。

瞬间钦州巨贾富户之间最常用的显摆方式就从穿金戴银，变成了互相问“你有几个印戳”。

甚至钦州之外的其他州府，也听闻了信立虫草的名号，派人迢迢千里来购买。

刚到次年三月光景，两万七千六百根虫草已经销售一空，商会各家皆因虫草分得利润了六十一万两。

之后两年，潇箬和潇荀又两次前往羌蕃收购虫草，每次去都能得到查铎族人的热情欢迎。

和商会其他掌柜商议后，潇箬将查铎虫草的收购价格再次提高三倍。

一是为了让查铎采药人多费心，尽量采挖质量品相都上成的虫草。

二也是回馈查铎，毕竟人家愿意把所有虫草都卖给商会，杜绝了其他人用查铎虫草和信立虫草竞争的可能性。

第一趟探路后，商队再去羌蕃已经有了固定路线，安全性和稳定性得到极大的提升。

之后每次去查铎，潇箬和潇荀都会尽量多带些黄芩、黄芪、当归、西洋参、人参、党参等查铎没有的药材。

在潇箬的指导下，阿幼朵已经能利用他们带来的药材，为族人治疗一些简单的疾病。

相比之前查铎族人生病就去雪山上跪拜神明，祈求神明垂怜的靠天疗法，阿幼朵按照潇箬教她的药方，利用中原药材煎煮的汤药来救治病患，大大提高了病愈率。

短短几年间，查铎在人数和财力上都得到了迅速的增长，超过了果洛，一跃成为羌蕃最强悍的部族。
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