因为存在发行失败的风险，采用代销形式的公司，往往都是那种上市之前就被评估为风险很高的公司，因而也就没有承销商想趟雷。

汽车网显然不在此列。

可要让汽车网顺利上市，就必须要给投行以甜头。

“我的意见是，可以在上市之前，对外转让一部分汽车网的股份，既能确保汽车网顺利上市，也能为集团争取到一笔资金。”吕凯说。

这也是金融圈的惯常做法。

在上市之前拿出一部分股份，有一点雨露均沾的意思。

因为像汽车网这样的优质企业，一旦上市，那么在上市之前，以相对较为低廉的价格认购的这些股份，铁定就会升值。

基本等于是买到就赚到了。

“可以考虑在上市之前，转让汽车网30%的股份。”

考虑到还要至少拿出15%的股份放到二级市场自由流通，上市之前转让30%的股份已经是极限。

再多，就会影响到青禾科技对汽车网的实际控制权。

张硕虽然不喜欢投行，但不代表说他现在就可以彻底改变游戏规则，尤其是面对上市这种专业事情，还真就非得跟投行合作不可。

当然了。

这些股份不可能都给承销商。

“承销商分3%，投资机构分12%，而且在挑选投资机构时，以滨海城投等半官方背景的为主，肥水不流外人田嘛。”

对于猩红资本之类的风投，张硕至始至终都是看不上眼的。

也不可能让它们凭白占便宜。

而让利给滨海城投一类的机构，既是加强跟官方的联系，也是在回应张硕之前向二叔承诺的，萌芽会适时从一些行当撤出的承诺。

至少不吃独食。

长此以往，势必就能够打消一些人的疑虑，为萌芽未来的发展扫除障碍。

“那还有剩下的15%呢？”吕凯疑惑问。

“剩下的15%，你拟一份内部认购办法，萌芽系M1及以上的管理人员、P4及以上的技术人员，都可以参与认购。

级别不同，认购的股数上限也不同，采取自愿原则。

如果有剩下没有认购的，再由我一人包销。”

汽车网是萌芽系第一家上市公司，也可以看做是第一块蛋糕。

既然反正都是要分蛋糕，那么与其便宜了外人，到不如萌芽内部消化，也是借着这个机会，让萌芽的中流砥柱们借机赚上一笔外快。

以提升管理层对萌芽的忠诚度。

“这个主意不错。”

吕凯也是眼前一亮，萌芽作为一家特立独行的初创企业，既没有股权激励，也没有期权激励，全靠高薪 年终奖来捆绑管理层。

未免单薄了些。

现在张硕这个大老板，愿意拿出汽车网的一部分利益跟管理层共享。

无疑是个好的开端。

以汽车网超百亿估值计算，15%的股份至少价值15亿，萌芽系管理层认购之后，等到汽车网上市，如果不急着抛出套现，升值个七八倍绝对没问题。

要知道。

原时空汽车网的巅峰市值就超过八百亿，现在被萌芽接手之后，注定不会错过移动化窗口，市值只会比原时空更高。

因而绝对是一笔非常划算的投资。

哪怕是像吕凯这种已经实现财务自由的，这回也会忍不住心动，以他轮值总裁的职级，从中获利三五千万是很轻松的事情。

何乐而不为？

而站在萌芽集团的角度，在汽车网上市之前转让30%的股份，至少可以获得三十亿的直接收益。

这部分资金是可以直接上缴给萌芽集团使用的，不受监管限制。

当初萌芽为了实现对汽车网百分百控股，前前后后三次投资，拢共消耗的资金也才五亿左右，转眼就要升值二十倍。

这既是上市的魔力。

也是因为萌芽在接手汽车网之后，成功实施了移动化转型策略，让汽车网几乎是独占了八成以上的细分市场。

这就很值得讲故事，获得投资人的认可了。

合该萌芽赚这笔钱！

！

“咳，张总，我的第二个提议，是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。

“青橙集团？”

张硕诧异，“你准备让青橙集团启动B轮融资？”

“是，也不是。”

“？

？

？”

张硕这下是真糊涂了，等着吕凯的解释。

“是这样的，阿狸为了获得薇信的一个二级入口，五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。

可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口，而且还不止一个，而是一口气占了四个位置。

哪怕说是内部价，五年支付五百亿服务费，不过分吧？

可事实上，青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费，完全就是白嫖。”

吕凯也是角度清奇。

“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。

“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错，但我们只持股73.2%，按照游戏规则，我们也只需要承担这73.2%的责任。

那剩下26.8%股份的股东们，跟萌芽并没有什么相关，却跟着一起占了薇信的便宜。

这不妥当吧？”

吕凯笑着解释。

“就像青鸟互娱，因为是萌芽百分百控股，是亲儿子，哪怕说是免费占了薇信的一级入口，那也是理所应当的。

可青橙不行。”

“被你这么一说，还真是这么回事。”

张硕也有些回过味来。

在青橙接入薇信，获得薇信流量支持这件事上，他好像是被白嫖了一波。

而且是很大一波。

就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算，哪怕萌芽自身要承担其中的73.2%，那也还有134亿的额外收益在呢。

这上百亿的收益，之前竟然被张硕给忽视了。

实在是不应该。

好在有吕凯这个人精在，总算是可以亡羊补牢，追回这部分损失。

“五年五百亿的服务费，会不会定高了？”

张硕显然也是心动了。

“不高，毕竟有阿狸的合同参照在前，这已经是良心价了。”

吕凯倒也没有黑心，说是比照阿狸的价码，既然阿狸占一个位置，青橙集团占四个位置，那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。

这显然是不现实的。

其一，青橙集团虽然占了四个二级入口的位置，但薇信用户不管点哪一个，连接的其实都是青橙APP。

等于是一本书同时占了四个推荐位，效果肯定会打一些折扣。

其二，就像之大爷说的，同样一个二级入口位置，在不同企业眼里的价码是不一样的，能够获得的流量转化也是不一样的。

体量越大的，受益也就越大。

青橙集团虽然做的不错，但显然还远无法跟阿狸媲美，因而在服务费上，自然也就无法完全比照阿狸的价码。

说句不好听的。

就是把青橙集团整个卖了，都不值这一千多亿的服务费。

拿命给啊？

“可这五百亿的服务费，即便我们条件再放宽一些，以五年付清，一年一百亿，青橙集团也承担不起啊。”
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