“湘君姐，待会见到了客户后，我要不要说话？”马小洋问。

“说，当然说了，为什么不说？”

“可是以前景轩姐不太愿意让我说话，她总是怕我说错话。”马小洋说道。

“不怕，不说话怎么能学会怎么和客户谈判？

说错话没关系，下次记得，不说错可以。”

马小洋说：“湘君姐，你怎么和景轩姐有点不一样？”

“有什么不一样？”韩湘君问。

“景轩姐她说话特别小心，我和她在一起，老是觉得紧张。”马小洋说道。

“那和我在一起呢？”

“很轻松，我以前还有些怕你，可是现在觉得，和你在一起一点也不用担心。”

“哈哈。”韩湘君笑道：“我又不是老虎，你怕什么？

小洋，你记住，客户也不是老虎，你谁也不用怕，知道吗？

想说什么说什么，别骂人行。”

“好，我记住了。”马小洋认真地点了点头。

两人走地最接待室之后，过了不到半个小时，客户进来了。

马小洋和韩湘君站了起来，笑着和客户问好。

“韩总，你们的条件有些苛刻，我觉得不太好接受。”客户坐下来之后，直接说道。

韩湘君微笑着说道：“没关系，把你们认为合适的条件都说出来，我们可以商量着来。”

客户说了他们认为合理的条件，韩湘君让马小洋一一地记了下来。

马小洋记录好之后，韩湘君说道：“小洋，你觉得他们说的条件怎么样？”

“啊？

让我说？”马小洋有些没有想到。

她以为自己跟着韩湘君，只是进行记录可以了，最多附和着韩湘君说几句话。

没有想到，现在韩湘君让她自己发表意见。

仓促之下，马小洋站了起来。

她有些紧张，不过，在看到了韩湘君鼓励的目光之后，马小洋有了信心。

她说道：“客户的这个条件，说起来可能较合理，不过，有一个问题你们应该忽略了。”

客户问道：“是什么问题？”

马小洋拿出了酒神公司的宣传册，说道：“这个面的图标，我想你们都很熟悉，现在市场很多的客户，大家也应该非常的熟悉。”

“对。”客户点了点头，说道。

马小洋接着说道：“我们公司的信誉不用说了，我们公司的产质，相信大家也都知道，这其实是我们公司的一个资本。

我想在座各位的妻子或者是女朋友，应该都买过包包吧，同样的包包，款式一样，质量一样，材料一样，可是价格却有着非常大的差别。

原因是什么，是两个字：牌。”

说到这里，马小洋看了看韩湘君。

她从韩湘君那里得到了鼓励的眼神，于是，马小洋又接着说了下去。
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