两天之后，中东某国的一家五星级酒店内，王铭亲自带着他手底下的谈判团队，静静地坐在会客室中，等待着他们最大的客户到来。

在他的右手边，一个面相看上去还有些稚嫩、但实际上已经是身经百战的年轻人开口问道：

“王总，这次的策略能最终确定了吗？

做明报还是暗报？”

听到他的问题，王铭的眉头不由得微微皱起。

方案是准备了两套的，也预演过很多次，但实际上，到底采用哪一套，直到现在他也还没能做出最后的决定。

所谓的明报，就是严格按照报价单和产品目录，逐条谈判、逐条报价，这样的做法适合一些具有成熟商业规则、且实力相当的客户。

而暗报，则是指不设置明确的BOQ，以客户的意愿、客户的认知来圈定产品交易范围。

一个简单的例子，明报中也许会把一架飞机拆解成飞机、飞控系统服务、维护服务、武器、备件等等多条目录，但暗报则只会说：

“我要一架飞机，带武器的那种。”

针对这样的需求，卖方可以整体报价、整体交付，买方不看条目，只看最后的效果。

也可以说，这是一种“交钥匙”式的交易方式。

“歼八。”

以前这片土地上除了骆驼就只有钱，一亿人民币的报价可以付出一亿美元来，但现在，随着这个国家经济的不断发展，相关部门的专业化程度也在提高。

王铭笑了笑，回答道：

“哪怕只是因为我们俩的私交，我也不会对你生气的。”

但很快，他就收到了绝密级别的参数文档。

“你要知道，幻影两千的最大航程达到3300公里，作战半径1200公里，速度达到2.2MH。”

哈提姆脸上带着调侃的笑意，他知道王铭这一次来的目的不是卖歼十，那是不可能的事情。

“要不然呢？

如果不选择幻影2000，我们应该买什么？”

听到这里，王铭叹了口气。

“哈提姆，你是认真的吗？

用一款轻型战斗机做主力，你觉得它除了装点门面之外，还能有别的作用吗？”

全新发动机。

……

“对，我想起来了——那次你拒绝了我们的坦克，选择了德国人的东西，怎么样，还好用吗？”

“对了，小吴，趁着时间还没到，你先抓紧时间去买束花回来，我刚收到消息，这次哈提姆的妻子会跟他一起来酒店，一会儿把花送给他！”

哪怕相比起歼八II型，战斗力都强不到哪去，对比歼八III，则是远远不如了。

这笔单子如果能谈成，那可就不是千万级别了。

“什么？

歼八？

铭，你在跟我开玩笑吗？”

哈提姆摇了摇头，回答道：

“这是最好的、也是性价比最高的选择。”

“哈提姆，好久不见了。”

但是，三代机呢？

虽然只是一架用二代机改造而成的伪·三代机，但是要知道，现在沙特服役的狂风战斗机还是上世纪80年代从英国采购的！

哈提姆赞同地点了点头。

可一架二代机……用不着王铭亲自过来吧？

想到这里，他开口问道：

“好了，我的朋友，别再对我‘卖关子’了，告诉我，这一次，你想卖给我什么？”

想到这里，王铭开口说道：

“先按暗报来谈，如果他们要目录，我们到时候再给他们！”

“还是说……你打算把那架刚刚试飞的歼十卖给我们？

铭，我的朋友，如果是这样的话，那我一定会为了你们拒绝达索的！”

时代发展到现在，以前的土大款也已经成长起来了。

“而你们的歼八呢？

，作战半径只有800公里，最大航程甚至只有1800公里……”

“就是这样，这也是我们现在能够在这里坐在一起的原因。

不过，铭，我恐怕要让你失望了。”

在一个月之前他就听到了风声，说是这次大领导会亲自过来带队，但他一直都不相信。

“嗯，1300公里——哎？

？

为什么？

不是1800公里吗？”

被叫做小吴的吴一浩赶紧下楼，他虽然早就已经叱咤中东多年，爬上了大区的负责人的位置，但在王铭面前，还是乖巧得像个小弟。

他压抑住心里的那一丝不满，耐心地解释道：

“更何况，你说的很有道理。”

停顿了片刻，他继续反问道：

哈提姆的脸上带着笑意，不管生意能不能谈成，每次跟华夏人打交道都让他身心愉快，因为对方总会把自己和自己的家人安排得很舒服。

想到这里，吴一浩加快了脚步，而等他买好花回到会客室的时候，沙特的谈判代表哈提姆也正好前后脚到达。

全新雷达系统。

“明白，我马上去。”

一般的装备，已经忽悠不住他们了。

单机亿级是没有悬念的，就是不知道，能不能把亿后面的那个币种，从人民币，换成美元……

搞什么？

千里迢迢跑过来，就为了说这个？

“这么说你不会怪我吧？”

不就是卖个歼八吗？

还用得着王铭出手？

“总不能说我们去买光辉吧？

我们都知道那是工业垃圾。”

吴一浩先是把花送给了哈提姆的夫人，随后又引导着她和其他随行人员到另一间休息室里等待-——今天这一天，他就负责陪好这些随行人员。

全新机体构型。

“铭，我知道我们两人的友谊是坚不可摧的，同样，我们两个国家的友谊也极为深厚。”

这还是自己认识的那架歼八吗？

难怪王铭要亲自赶过来……

按照歼八II型初始型号大约在2200万左右的造价，哪怕一架卖个4000万，其实也还是小单子。

“如果没有意外的话，我们应该会选择这架飞机作为未来15年左右的主力空优战机，取代现在的狂风战机。”

“F-15吗？

接近1.5亿美元一架，我们可买不起。

或者阵风？

鹰狮？

他们根本就不卖。”

“不得不说，确实还挺好用的-——铭，你也知道，伊拉克的事情之后，伱们的坦克的口碑已经跌到谷底了。”

“1300公里。”

难不成是那架跟巴基斯坦合作的枭龙？
本章未完，请翻下一页继续阅读.........