说完了成绩和好的经验以后，他话锋一转，照例接着说不足和出现的错误。

谈这个话题的时候，他就没有把主题放在生产上，而是从营销开始谈起了。

“六月份的回款，有些不太理想，只有70%多一点。”说着，他拿起一份表格来说，“我看了一下这个应收账款表，感觉有些账款，还是可以收回来的。

你比如说这个金宝龙化工有限公司，五月份的时候，订了我们十台离心泵。

按照合同，预付定金50%，货到付40%，出保修期后付全款。

可是，到现在为止，我们还是只收到了50%预订付款。

我们已经交付了产品，对方却没有货到再付剩下的40%。

营销部在表格备注里给出的解释是，我们交货的时候，恰巧过了对方的月度财会结算期，要到七月份，才能把应付款拿到手。”

说到这里，他顿了一下，才继续说：“当然，这个解释也说过得去。

可是，我们当时交货的时候，拿不到合同规定的款项，这个做法保险不保险呢？

我认为是不保险的。

营销部吴经理，你想过没有，万一对方赖账怎么办？

万一我们的产品在这个对方没有付剩余40%款项的时期，出了故障，对方以此为理由，拒绝付剩余款项，怎么办？

这种情况，过去我们已经发生过好多次了，怎么还不接受教训呢？”

吴庆林想解释一下，还没等开口，就被他给打断了。

“如果这是一个单独事件，我也就不拿出来说了。

可我看这个回款表，至少有四家客户的应收账款没有收回来，都是跟这个金宝龙的情况类似，这就不正常了。
本章已完成！