敛财可不是一个好听的词。

周不器却表现的很平静，“怎样？”

薛宝珊端坐在对面，坐姿优雅，神态清和，白皙的脸蛋上却展现出了几分气恼：“我跟你说过，他为了吸引中关村那边的程序员，从我们学校雇了很多女生过去陪衬。

人家交钱入场，是为了找对象的，咱们这边却是过去演戏的。

几场下来，人家也发现了不对劲，就反映了。”

周不器笑笑，“相亲派对的事，早在上学期开学的时候我就提过。

准备了这么长时间，刘文博肯定不会出现这么明显的疏漏，我想，这应该是他故意安排好的。”

薛宝珊垂目道：“嗯，现在看来，就是安排好的。

有一些客户反映上来了，说那些跟他们交往的女大学生，都爱答不理的，很不靠谱。

刘文博就顺势推出了会员机制。”

“会员……”

周不器点了点头。

薛宝珊轻声道：“成为会员，就可以免费的出入缘分空间所策划的所有相亲活动了，并且还有优质女生的优先选择权，举行活动所使用的标识也不一样，可以标榜身份，增加恋爱成功率。”

“会费多少？”

“一年3000元。”

周不器失笑道：“倒是不低！”

薛宝珊叹了口气，摇头道：“报名的都疯了，这才几天啊，报名的都有200多个了，大部分都是男的。

这么短的时间就敛财60多万了，这也太吓人了。”

周不器奇怪的看她，“会员卡制度不就是这样吗？

把未来收益一次性收齐，以便拓展业务。”

薛宝珊急道：“可这不是骗人吗？

我就是女大学生，她们的心思我最清楚，她们想找帅的、有趣的、对自己好的潜力股，中关村的那些程序员，根本不符合她们的择偶标准。”

“嗯，你说的也有道理。”

“对呀，刘文博搞的这种模式，他们很难真正的找到女朋友，反而交了一大笔钱。”

周不器笑着看她，“那你以为应该怎样？”

“啊？

我……”薛宝珊刚要开口，忽然就顿住了，神色飘忽，“周同学，你……你是不是也认为这样是对的？”

周不器摇摇头，“没什么对错的，有需求方才有供给侧。”

“可是……”

“宝妹妹，你以为这就是结束吗？”

“嗯？”

薛宝珊美眸睁大，有些不可思议。

周不器淡淡的道：“上次你也看到了，刘文博志得意满啊，都跟我拍桌子了，这就说明他对相亲项目有了全方位的布局。

这才开始了一个多月，看着吧，还会有更精彩的。”

他慢慢的也品出来了。

宝妹妹更适合做副手，或者当助理。

她顾虑的太多，很难为一个项目做出冒风险的决策。

相比之下，同样是女生的甄妤和徐百卉，就厉害许多了。

甄妤都跑到魔都去了，还真是人美路子野。

徐百卉也不差，都拍上电影了……

……

甄妤马上就研究生毕业了。

她有自己的人生规划，接下来，她要去美国沃顿商学院读MBA，进一步的提升自己。

不过在这之前，她想先做出一点成绩来，至少把婕妤传媒的框架保住。

要是迟迟不开张，公司倒闭了，那可就丢人了。

她孤身一人，独闯盛大。

宛若单刀赴会的关云长。

找到盛大市场部的总监长聊了两个小时，效果一般。

出价不算高。

校内网主页上安置了5个广告位，主广告位给了淘宝，一打开网页就能看到，在正上方，非常醒目。

4个副广告位就比较寒酸了，都在下方和下侧方，不向下拉扯页面，甚至都看不到。

所以，在广告的价格设计上，主广告位是流量计费，只要打开网页了，淘宝就得给钱。

副广告位是点击计费，打开网页了没用，必须得点击广告才付费。

当下的市场行情，网站广告的价格，每个点击量在几分钱到几毛钱不等。

劣质网站，比如盗版小说网站，比如不健康的网站，一个点击可能也就几分钱；优质网站的一个广告点击，可能要几毛钱之多。

很显然，校内网属于优质中的优质，大学生本就是最优质的群体。

盛大推出了一个棋牌乐的游戏平台，想在校内网上打广告，一个点击量开价1毛2，实在小家子气。

甄妤就细谈慢聊，感觉自己像卖保险的。

她说，校内网不仅有主页面，还会很多子页面，比如论坛、订餐、团购等页面。

副广告位在主页面上的位置不太好，但是在不同的子页面，会有不同的推荐机制。

比如在论坛里有一个游戏板块，这里的主广告就不是淘宝网了，肯定是与游戏相关的广告推送。

她又说，校内网的副广告一共有4个，在广告推荐资源有限的情况下，一定会着重推广价格更高的广告。

盛大开价1毛2的点击费，校内网可以答应，但以后如果有同行开出了更高的价格，盛大棋牌乐的广告在推荐机制上就不会受重视了。

她还说，校内网一直在寻找优质的合作伙伴，企图建立长久的深度的合作，盛大就是潜在目标。

校内网近期得到了有关部门的许可，会进一步的推动网站成长，今年之内，校内网必将成为大学校园中最受欢迎的网站……

总监被打动了，表示要向副总裁申请。

盛大的组织架构很繁冗，明明是市场部总监了，权限依旧有限。

去跟领导申请过之后，才终于开出了一个新价位，一个点击1毛5。

甄妤露出了一个灿烂的笑容，心中却大失所望。

这就是国内的巨头互联网公司？

一点魄力都没有。

看看人家淘宝，主动派出了市场部主管进京谈判不说，还积极热情，敢于让利，这才是大公司的气魄啊！

校内网现在是起步阶段，明眼人都能看出来，未来前景很大。

不趁着早期，多达成一些愉快的合作，培养下感情。

等校内网以后做强做大了，再去培养感情，一切就都落后了。

早期的合作，多让一分利，多帮一点忙，这都相当于战略投资。

前些年华为一门心思搞研发，再加上太子作乱，搞的公司上下都很狼狈，入不敷出，靠着一些朋友的帮助才顺利过关。

在过十年，这些早期帮助过华为的公司，一个个都借着华为的春风，成为了国内的明星企业。

很显然，从企业视野来说，淘宝要远远胜过盛大。

婕妤比较顺利的从盛大拿到了订单，校内网的一个副广告位，算是卖出去了。

她却并不满意。

离开盛大总部，天色已经黑了。

她直接给郭鹏飞去了电话：“你那边谈的怎么样？”

郭鹏飞笑哈哈的道：“我都亲自出马了，还能怎样？

当然是一拍即合！

周老大给我定的提成是3%，我给压到了1.8%。”

“那个同学叫什么？”

“张绪豪。”
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