根据以前几届广交会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

这届广交会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

其实骗子们的话术真的是极其高明的。

他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。

步步为营，把受害者拉下水。

爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最爱说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！

我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”

遇到这样的顾客，要怎么样应对？

不同的回答，会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

这类回答太过笼统，拒人千里之外。

好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

来参展的企业，都是国企。

在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

下午的几个小时，很快就过去。

傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

周伯强等人则住在东方宾馆。

王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。

周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要巴结他们，晚上举办一个联谊合活，也在情理之中。

王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。

东方宾馆又改造了一番。

原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。

正值广交会期间，东方宾馆住满了人，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了交际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

王林买了两张门票，和忠叔进入歌舞厅。

歌舞厅的门票涨价了。

王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！

宾馆这一改造，门票价格涨得吓人。

不知道这价格是平常价格，还是只有广交会时提价？

经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百人同时跳舞。

此刻的舞池里面，就有许多的男女在里面跳交谊舞，男人都是西装革履，女人都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙性感。

女人穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。

舞台周边摆了不少桌椅，坐满了人，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，人与人之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。

王林四下一看，已经没有空位置。

他也不是来消费的，是来见周伯强的，有没有座位也不在意。

王林一眼就看到了周伯强他们。

周伯强正和几个人坐在一起聊天。

他侧对着门口这边，并没有看到王林走过来。

王林来到周伯强身边，恭声喊道：“周主任好。”

周伯强转过身来，看到是王林，马上撇下其它人，哈哈大笑，站起身来，朝王林伸出手。

王林笑着和周伯强握手。

周伯强道：“我还以为你今年不来参加广交会了呢！”

王林道：“我去参加自考，所以来迟了。”

周伯强指了指身边一个人：“小徐，你给王林同志让个座位。”

那个被周伯强称呼为小徐的男人，约有三十来岁，他比周伯强年轻，但比起王林来，又要年长得多。

小徐心头很是不快，用眼角的余光，打量王林一眼，并没有马上起身，而是说道：“这是谁啊？

我凭什么给他让座？”

周伯强也没有丝毫不悦，而是对王林说道：“你坐我的位置。”

王林连忙说道：“周主任请坐，我不用坐，我站一站就好。

我是来向领导报个道的。”

他一边说，一边扶周伯强坐下来。

周伯强却是脸色一整：“怎么能让你站着呢？

你来坐。”

王林笑道：“周主任，我是你的晚辈，又是个年轻人，站一站挺好的。”

旁边众人都震惊的看着王林和周伯强。

周伯强什么身份，这些人当然清楚。

可是，王林是谁，他们却并不一定认识。

王林虽然小有名声，但也并不是什么明星大腕，何况他为人低调，平时除了必要的社交之外，其它时间他极少参加各种活动和宴席。

像各类企业家联谊之类的活动，他就更少参加。

周伯强刚才要求那个叫小徐的给王林让座，他当然不愿意了。

因为现在场里并没有多余的座位，小徐也不知道王林坐多久，一旦让座，说不定自己就要站一个晚上。

但小徐没想到的是，周伯强对这个小年轻如此礼敬有加？

宁可自己站着，也要给王林让座？
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