第154章 川崎重工断壁求生，格局大变！

“什么？

他们真的把川崎重工踢出局了？

为什么？”

帝都一家酒店内，阿尔斯通的商务代表们坐在会议室里，为他们刚刚收到的那个信息震惊不已。

“消息的来源可信吗？

会不会是他们有意放出来迷惑我们的？”

首席谈判代表阿德里安眉头紧皱地问道。

他手里还握着一本笔记本，上面记录的是他所有的谈判策略和思路，本来应该在接下来的谈判中逐一去应用，但现在.

如果消息是真的，那么，他这本笔记本就要彻底沦为废纸了。

因为，上面的所有内容，都是基于“三方同步施压”的前提去做的！

他不能接受技术全盘转移的方案，也不愿意与华夏的公司合作，所以一直试图利用三方的共同利益，逼迫华夏让步。

在他看来，前期铁道部表现出来的强硬只是一种谈判策略，他们应该不会真的撕破脸皮才对。

但没想到，他们居然真的做了，还做的这么彻底。

不是延迟谈判，不是要求更换谈判代表，而是直接把日方的高铁联合体提出投标名单。

这实在是太不可思议了.

他们不知道这么做的后果吗？

他们不明白失去一个潜在的供应商，对他们本就薄弱的高铁体系来说，意味着什么吗？

阿德里安思索了片刻，叹了口气说道：

“可我并不觉得他们拥有掀桌子的能力，至少现在没有。”

“为什么？

失去一个竞争对手，我们的垄断性不是更大了吗？”

“应该是发生了什么事情，突然让他们拥有了更多的底牌。”

会议室里，有人疑惑地问道。

“我们注意到，日方仍然在努力，但他们多次尝试拜访，都已经被拒之门外。”

“短短一年之前，他们还仅仅拥有几架破烂不堪的二代机，但现在呢？

他们的四代机已经能够独立作战了！”

要不然怎么说，大多数的大工程基建项目，最难做的就是“搬迁”呢？

“-——好吧，这话说的有点大了。”

“但是，我们真的不再努力一下了吗？”

“武田桑，坐下吧。”

没错，白送！

对方之所以那么强硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因为实现了技术上的突破。

“我想，您应该抽时间回复一下，以正式的口吻，解释清楚这件事情的始末。”

“并且，听说在不久之前，他们还搞下来了一架EC-130H，那是世界上最大、最先进的电子战飞机！”

他下意识地摸了摸自己的小腹，确认那里仍然如往常一样松弛且光滑之后，才放心的舒了一口气。

“我想，白送的话，他们还是会.”

士下座肯定是不够了，搞不好，那些大人们真的会让自己自裁的

想到这里，和田英松不由得打了个冷战。

和田英松突然愣在了原地。

他不是没有努力过，甚至他尝试过拦住对方的主负责人张曙光，在他的面前下跪。

“你以为这是一次普通的谈判吗？

你以为我们面对的是普通的对手吗？

你以为这笔生意跟我们以前做过的欧洲小国的生意一样吗？”

“这几乎可以说是一个奇迹-——我们的国家，能完成这样的奇迹吗？”

“对别人不行，但对他们可以！”

“如果不打算用我们，他们从一开始就不会让我们进入投标。”

“这太不可思议了.”

一连串夹枪带炮的话顶得说话的那人无言以对，但他似乎仍然不服，于是便继续开口道：

“并且，这绝对不是什么‘谈判策略’。”

说到底，自己只不过是一个商人而已。

事实上，如果陈念站在这里，他一定会忍不住扶额。

“也不是没有可能我们应该在前期对那一条专线投入更高的关注的。

现在说什么都晚了。”

作为这次谈判的主要负责人，他算是彻底搞砸了。

良久之后，助手阿尔弗雷德才开口问道：

“所以，我们现在的策略是什么？”

“高铁对他们来说只是暂时的困难，如果有需要的话，他们甚至随时可以实现技术上的突破！”

“对方应该是已经蓄谋已久了，他们从来都没想过要用我们。”

“这张底牌带来的利益，已经超过与我们合作可能带来的利益了，所以他们才会表现得如此坚决。”

“我有过这样的想法.但我想不明白，他们的技术从哪里来？

那一条实验性质客运专线？”

“总之，情况已经变了.”

听到这里，阿德里安神情凝重地点了点头。

“这是他们的底牌，而现在，踢出川崎重工，就是想要告诉我们，他们拥有掀桌子的能力！”

“我们必须抓住这个机会继续给他们施压他们可以选择的空间更小了，而一家供应商绝对是不够的，可以说，这笔订单我们已经拿下了！”

武田疑惑地问道。

阿德里安斩钉截铁地说道。

但很快他就意识到了自己的可笑。

而在他的对面，他的助手阿尔弗雷德在反复确认之后，给出了确定的回答：

“这将是一场豪赌.我们不一定要立刻赚到钱！”

“后者并没有表现出任何可供斡旋的态度，而是直截了当地说出了‘事情没有余地’这样的话。”

“很显然，他们已经被民粹主义裹挟了，为了那些面子上的东西，他们被迫放弃了实质的利益。”

沉默良久之后，他开口问道：

“机票定好了吗？”

这不仅仅是失去一笔订单那么简单，实际上，川崎重工失去的是整个华夏的市场。

“不，他们是考虑过的。”

“是的，消息是可信的。”

“所以，我们判断，川崎重工所代表的联合体，一定是真的出局了。”

要搬走别人的设备、别人的技术，再替换成自己的，难度不只是双倍，甚至有可能是三倍、四倍。

“努力？

还要怎么努力？”

还想着去挽回局面？

别闹了。

“这种措辞是极为罕见的，或者说，他们从来没有使用过。”

“我们哪里还有机会，如果他们真的掌握了技术，那我们的入口就已经被彻底堵死了.就算白送给他们，他们都不一定会要。”

所以，合作关系一旦固化，几乎没有人会选择替代。

“蠢货，这跟垄断有什么关系？

！”

让所有人不敢相信的是，原本已经被踢出局的川崎重工，居然再一次出现在了会场里。
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